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老牌饮料冲刺股市 谁能成为农夫山泉第二?

导读:

  饮料真是害人精,不喝

  饮料真是害人精,不喝饮料又不行!

  谁能拒绝炎炎夏日里的一杯汽水,或是凛冽冬日里的一杯热饮呢?从饮料市场的长盛不衰不难看出,很多人还是拒绝不了这份舌尖上流动的诱惑。

  人们对“肥宅快乐水”的难以割舍也让不少饮品试图在资本市场绽放第二春。最近,不少老牌饮品就扎堆打算上市。 

老牌饮料冲刺股市 谁能成为农夫山泉第二?

资料图:北冰洋。 中新社发 富田 摄

  “国产快乐水”卷土重来

  去年年底,一则红星+北冰洋+义利要“打包”上市的消息传来,85岁高龄的北冰洋欲借壳大豪科技奔赴资本市场。

  “在上市后得到资金支持,更有利于老品牌的体制创新和市场开发,从区域品牌走向全国品牌。”清华大学品牌营销研究院孙巍曾对媒体表示。

  这个从街头巷尾小店发家、扎根于特定区域民众记忆中的老品牌,看似大踏步“追赶潮流”,其实是在拼命弥补“失去的那些年”。

  在上世纪80、90年代,说到汽水之王,可乐、雪碧、芬达这些现在我们耳熟能详的汽水,在北冰洋面前,只能说“都是弟弟”。

  北冰洋当年有多风光呢?在1983年的第一届春晚上,台下嘉宾的面前都摆着一瓶北冰洋。

  有报道称,1985年至1988年三年时间里,一瓶一毛钱左右的北冰洋,创造了1亿元的产值,利润高达1300万元。在当时的生活水平下,称得上是名副其实的“国产汽水之王”。

  “王位”的失去开始于1994年,中国企业掀起合资潮,北冰洋也和百事可乐合资。与此同时,还有包括沈阳八王寺、天津山海关、青岛崂山、武汉大桥、重庆天府可乐、广州亚运汽水在内的其他6家著名国产饮料厂,都走上了与可口可乐、百事可乐“联姻”的道路。

  但没想到,本是希望借助外资扩大经营,学习管理、技术的国产汽水,却被坑了一道。两大巨头趁着合作展开“围猎”,进而制霸中国汽水市场。这一过程,后来被形容为“水淹七军”。

  北冰洋也在合作开始不久后被“雪藏”,这一藏就是近15年。

  2011年,北冰洋重出江湖,拿到北冰洋经营权的义利公司借助情怀踏上了“收复失地”的道路。有数据显示,仅在2018年,融易资讯网(ironge.com.cn)消息,北冰洋的销售额就高达6亿元,一年卖出1200万箱。

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2011年9月14日,数百瓶北冰洋汽水出现在北京东城区的南纬路义利面包连锁店,举行免费试饮活动,民众纷纷品尝老口味。

中新社发 富田 摄

  “情怀路”也引来了“卖情怀”的质疑。主要表现在售价上,北冰洋330ml的易拉罐装汽水售价在5.5元左右,而480ml的瓶装汽水售价则为6元左右。反观同类产品中的头部品牌百事可乐、可口可乐,每瓶500毫升只卖3元左右。

  或许,北冰洋的一句广告语早已道出了它们的底气——“你喝的只是汽水,我喝的是北冰洋”。

  竞争火热的“国产汽水第一股”

  如果说北冰洋的借壳上市还只属于纳入上市公司,那么在国产汽水品牌中,真正意义上冲击“国货汽水第一股”的,则是同为主打橙味汽水的西安老品牌冰峰。

  当吃一份炸鸡、来一瓶肥宅水成为了不少年轻人的快乐套餐,那么凉皮、肉夹馍、再来一瓶冰峰,则组成了“三秦套餐”这一饮食文化符号。  

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图片来源:微博@西安冰峰饮料

  不久前,陕西证监局消息显示,冰峰饮料拟在深交所中小板上市,预计于2021年5月31日前递交IPO申请材料,募集资金不低于4.6亿元。

  要说冰峰在国产汽水中脱颖而出,这也不是第一次了。

  在让国产品牌纷纷饮恨的“水淹七军”大战中,冰峰也曾与百事合资成立了公司。但让它逃过一劫的关键,是与百事多签了一则协议,禁止对方在西安生产玻璃瓶饮料。

  这使得百事可乐在餐饮渠道只能销售易拉罐装,价格还比冰峰贵,最后不得不放弃西安市场。冰峰也因此成为了“水淹七军”大战中本土品牌难得的幸存者。

  扛过“两乐”夹攻的冰峰,也依靠强大的经销网络和西安消费者认可,守住了阵地并赢回了市场。有市场调查显示,冰峰在西安市场的占有率约为80%。

  虽然从全国来看,冰峰的营收规模不算突出,但其净利润率的表现则相当亮眼。