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小米如何才能打好手中的牌?

导读:

小米如何才能打好手中的牌?

maomaobear 2019-03-01 11:08:52

小米如何才能打好手中的牌?

maomaobear 2019-03-01 11:08:52

2018年四季度,尽管小米全球销售数据还只是稍有下降,但是中国区的销售不容乐观。小米2017年四季度的销售数字是1550万,而2018年四季度只有1000万。

虽然,小米海外市场不错,但是在中国大本营份额与销量一起下降显然不是什么好事。

经过多年的发展,小米现在手里的资源并不少,小米与美图建立了品牌合作,在海外获取了专利授权,小米商城自己的流量已经非常可观,线下门店分布的也不差,那么小米如何才能打好手里面的牌呢?我们来看一下。

一、 小米品牌自缚手脚

我们打开现在中国四大巨头的官方网站。

华为网站的手机层次分明。12999元,奢侈品定位的保时捷版本Mate20 RS提升品牌。主流在5000元、4000元、3000元,低端是千元机。

OPPO和vivo也是有高价机领衔,然后5000元、4000元、3000元价格齐全,低端是低端,高端是高端。

而我们打开小米的网站,刚刚发布的小米9虽然只有2999元,但已经是小米的高端机了。然后只有黑鲨高一点,而且配置还有点过时了。

其他厂商,都是在10000元的以下的空间去卖手机,而小米是3000元以下的空间去卖手机。小米等于自己放弃了中高端市场。

而小米、红米所在的低端市场,无论是华为还是OV,都没有放弃。

所以,缺乏高端产品,高端品牌是小米最大的问题,小米等于绑住自己的手脚与对手竞争。

而事实上,小米现在手中的资源,是可以争夺一下这个市场的。

虽然,小米、红米品牌的定位比较低,难以上攻,但是小米可以用收购品牌和新创品牌去竞争,黑鲨是个很好的尝试,但是仅仅一个黑鲨是不够的。

二、 小米应该有的品牌布局

在智能手机市场,苹果依然高高在上,但是在3000元-6000元左右的价位,还是有很大空间的。

对小米来说,需要调整品牌布局。

红米依然做低端,做国际化,获得更大的销量,走性价比路线,这个没有问题,而且小米做的也很不错。

小米品牌定位高配低价,做中端市场,这是小米起家的东西,经过多年的竞争,只有荣耀能小米竞争。

在小米品牌之上,小米需要一个高定位的女性品牌,和一个高定位的男性品牌。

女性品牌,小米已经与美图达成合作,让美图分享小米的研发资源,而美图的定位恰恰是小米所达不到的中高端,在女性品牌的布局上,小米已经有基础。

男性品牌,小米存在缺失,但是小米从金立挖来了卢总。金立的M系列在商用市场有不错的销量和口碑。

金立M系列有很多东西,超大电池,双电芯,两倍快充,加密通信,加密储存,微信n开,文字ocr,PPT矫正,运动健康监控……对老板来说,金立M真好用。小米完全可以用一个第二品牌,把金立M复活了。而且小米还可以在新品牌上拉升一下,也推出10000元以上的品牌合作版本,把上升空间打开。

对于游戏手机,黑鲨做的就不错,应该保留并且保持比较快的更新。

这样,小米的品牌布局应该有低端红米,中端小米,中高端女性美图,男性新品牌(假设叫做“湾流”),和黑鲨五个品牌。分别对应不同的市场。

三、 研发共享,渠道资源共享

一家企业能够运营这么多品牌吗?当然可以。

因为品牌多了,很多东西是可以共用的。

小米现在资源共享上做的很不够,虽然男性新品牌还没有创立,但是美图品牌是现成的。

小米只是给美图分享了一点研发资源,让美图用上了骁龙845,而小米的线上线下渠道,美图没有用。小米重金找来的王源本来很适合代言美图,而小米也没有给美图这个资源。

美图虽然与小米合作,但是不能在小米商城和小米线下店买到,这样是无法与OV竞争。

小米需要做的很简单。

譬如,下一代小米10的开发,不能只开发一款,而是小米10一款核心研发,要给小米、黑鲨、湾流共用。

小米品牌做小米的特点,黑鲨品牌可以不用异形屏幕,保持现在的外观设计风格,突出液冷散热的特点,而湾流可以把大电池、加密储存等功能加上,做成类似Vertu的质感外观。

小米10卖3000,黑鲨就可以卖4000,湾流就可以卖5000,而湾流高端版本可以设计个鳄鱼皮,玛莎拉蒂合作之类的噱头,卖10000元或者更高。

而美图系列,可以用小米上一代的研发与最新摄像头组合,譬如美图V8可以用骁龙855,但是可以用4800万前摄,突出美颜特色。

在营销和渠道上,小米线上可以给新品牌导流,线下可以共享门店。

美图也好、黑鲨也好、湾流也好,只需要很小的地方,就能卖。不需要消耗很多资源。

这样小米就可以突破小米品牌的限制,进入中高端市场,与OV和华为站到同一条起跑线。