从小众品类到国民爆款,柠檬茶彻底火了。"比奶茶健康,比咖啡提神",拥有清新香气和酸甜口感的柠檬茶,一跃成为成为年轻人的新快乐水。怎样在高度内卷的柠檬茶赛道找到差异化发展之路,成为各柠檬茶店品牌的必修课。作为茶饮界的新锐品牌,龙一通过开创花香柠檬茶新品类,突围出圈。花香柠檬茶无限回甘的独特口感,一经推出便引爆市场,最高月销量突破10万杯。
回归到消费的本质。对于消费者来说,柠檬茶的新鲜感与品质才是促使购买行为产生的关键因素。从茶底来看,龙一的花香柠檬茶跳出传统常用的红茶、四季春、单丛茶等,选择了天然花香作为茶底,更贴和消费者的喜好和需求。花香柠檬茶里又以石里香柠檬茶、竹香柠檬茶和杨桃柠檬茶最为畅销。依托产品的传播力量,龙一花香柠檬茶的特色已在消费者脑海里形成记忆点。当然,产品的创新对保持新鲜感也十分重要。龙一花香柠檬茶每月都会推出5到6款新品,并依据时令,打造出应季爆品。例如,夏天的杨梅柠檬茶、轻芝士多肉杨梅等杨梅系列产品。
围绕龙一花香柠檬茶的产品结构来看,其以柠檬茶为主要经营产品,同时以花香柠檬茶为招牌特色,并拓展到茶饮全品类和小吃,形成四季营收无忧的高利润产品体系。目前,门店已拥有7大茶饮产品系列,包括:柠檬茶系列、奶茶系列、奶盖系列、咖啡系列、水果茶系列、多多系列和热饮系列。龙一花香柠檬茶之所以能有如此丰富的产品Sku,除了强大的研发能力,不可忽视的还有后端扎实稳健的供应链体系。不仅有数千亩的柠檬种植基地,还有连片的茶园,确保供货质量和数量。
拥有萌与高颜值,也就掌握了年轻人的流量密码。龙一花香柠檬茶在品牌IP形象和门店设计上,进行了深度的打磨。无论是在门店设计、产品包装还是广告宣传中,都有小柠龙原创IP,萌趣的外表不知不觉就走进了消费者的内心。当你在街上,很难不被龙一花香柠檬茶亮眼的门店装修吸引住,整体空间设计时尚潮流,加上高颜值的产品包装,令人不自觉的就想拿出手机拍照,还吸引了许多达人前来打卡探店。
打破产品同质化的僵局,创新力是核心。龙一花香柠檬茶成功打造出差异化竞争优势,引领了一种新的茶饮潮流,为整个行业注入了创新"活水”。创新不停歇,龙一花香柠檬茶将坚持自主研发新风味茶饮,为消费者带来更好的产品体验。
