帮助中小企业，或初创企业，提供域名、服务器、网站建设、网站运营、市场营销、公域流量私域流量转化成交，通过seo一站式为企业流量变现的服务。今天分析商业计划书简单版怎样写，以项目计划书和商业计划书结合的方式，具体如下：
客户群，解决什么问题，利润来源，渠道，定价，营销策略，结果跟踪
一 客户群：确定企业类型，业务导向
家族式企业，有自己的产业，根据自身产业，寻找市场客户群。
订单式企业，以某一块为切入点，比如是生产衣服的。调研客户群，比如品牌类、价格敏感类、轻奢类、快时尚类、小众的个性类。
平台类型企业，作为平台类型企业补充。平台类型企业的核心业务，是面向类型的企业。平台企业针对哪个问题提供的解决方案。确定类型是服务型、流量型、还是和我类似的外包型。
二 是解决什么问题，或者谁为谁提供什么价值
以自己为例，我为初创型企业、大型企业渠道拓展、传统企业转型互联网，这是我定位的客户群。
我解决的问题，为客户提供seo从域名、服务器、网站搭建等硬件条件；
以及市场调研，市场营销，渠道搭建，流量变现，品牌建设，公域流量私域流量暴涨的业务价值。
三 利润来源
当服务方为付费方提供的业务，付费方认可。这个商业合作成立或建立。
利润来源是付费方对服务方认可后，交付金钱。服务方收费项目如何顶：
打包服务，一站式的套餐价格是多少，一定期限后产出是多少，根据不同阶梯收费。
业务分割出来收费，比如域名服务器板块；网站搭建板块；企业网站营销搭建打包服务；网站排名服务；企业网站流量服务等。业务板块细分收费。
四 渠道
卖方渠道，我通过什么形式宣传我自己。自己的主营业务渠道。做seo的，网站是第一个，搜索引擎的产品，新媒体，自媒体，短视频等这些公开的渠道。其他人可以看到的渠道，并且阅读后，能找到联系方式找到你合作的，渠道。
买方渠道，双方建立合作后。双方的渠道可能是有区别的。这个就要具体咨询具体问了。
五 定价策略
主要是提供服务的卖房，什么样的定价策略，一方面要根据自身，市场不可替代性、各项成本性、市场规律性、综合性的定价策略。
辅助卖方的定价策略，就是要清楚卖方的客户群收费、敏感什么；同行对手的价格情况、价值情况等。采用具体策略定价。
六 营销策略
营销策略很大，互联营销网从项目的诞生、成长、成熟三个时期讲营销策略。
诞生期，企业刚刚建立，营销策略，以产品为突破口。也就是企业品类下的产品里面，哪些是爆款、利润款、流量款。这个数据电商平台、指数平台有统计，更准确的还是企业市场部的。
成长期，针对品类的营销策略。在前期产品已经有一定排名认知、流量变现后。企业通过品类，用seo的话讲，产品是产品词，品类就是行业词。
成熟期，产品和品类都有一定占有率后，表明企业方向总体正确，可以稳定长期发展。接下来就是品牌营销等。不同的营销策略很长，需要可持续关注。
六 结果跟踪
也就是细化到具体的数据指标
在一定时间周期类，比如一个周，一个月，一个季度，一年等。
具体数据指标，因不同行业有所差异。以seo外包为例，企业和seo外包主要考量的数据指标主要是：
筛选的精准关键词，成交量、点击量、跳转量、咨询量、成交量。
具体关键词的搜索引擎收录率、排名占有率。
企业整体，就是老板关心的数据指标，成交客户量，成交金额，除去各项成本剩下的纯利润。
计划书是个纲要，不是剧本，所以主要框架要有。但是具体执行步骤，是商业机密，是要保密的，不能随便说的。因此有意向的单独聊……
